本年12月，黑猫投诉途径上集中呈现了一批要求美容仪品牌退款或补差价的顾客，此前他们在电商途径上花费千元购买美容仪，却在本年双十一前后发现美容仪价格现已跳水到只剩几百元，部分产品降价起伏高达90%。

一位顾客在投诉中说到，2022年“双十一”凑了各种满减券还花了3580元才买到的美容仪，成果到了2023年“双十一”在抖音官网直接降价至699。

“虚高价格来卖美容仪，大降价底子不确保顾客权益，把榜首批购买的顾客当傻子。”

但另一方面，在增速放缓的美妆职业，美容仪又是为数不多还在高歌猛进的细分赛道。

依据抖音榜单，2023年10月20日-10月31日期间，抖音美妆职业累计GMV TOP10的品牌中，TOP 4-7均为美容仪品牌；618期间，据魔镜洞悉数据，2023年天猫“618”预售首日，美容美体仪器类目相关数据上涨超越60%。

虽然1折出售伤了不少顾客的心，但3%的浸透率仍昭示着美容仪商场大有可为，咱们看到了激增的投诉帖，也得看到小红书上连绵不断蹲厂家继续兜售的顾客。

“打骨折”出货，谁薅了谁？

很难判定谁打响了美容仪降价榜首枪，但本年“双十一”必定是“枪声”最强烈的阶段。

“双十一”期间，有网友发现，包含贾乃亮在内的多名主播带货的觅光胶原炮价格高达4599元，但在山姆线下店途径，该产品却仅售2999元，1600元的差价让“阴阳价”的谈论一时甚嚣尘上。

不过此事很快得到弄清，贾乃亮直播间出售的是觅光胶原炮二代，折合各类优惠券终究到手价为3679元，而且附赠了面膜和凝胶等赠品，而山姆超市售卖的则是觅光胶原炮一代，且为途径定制产品，没有任何赠品。

遭到顾客诘难的还有以色列品牌Tripollar初普。“双十一”期间，有网友发现，李佳琦直播间的货品清单中，Tripollar初普的两款美容仪“POSE VX射频美体仪”和“Desire愿望之能美容仪”，产品标价为499元，而官方旗舰店的价格则在2199-3688元之间。

与此同时，12月9日，Tripollar初普抖音官方旗舰店给畅销产品“奇观S射频美容仪”标出了699元的团购价，而此前这款产品价格为2599元。

到现在，黑猫投诉途径上关于“美容仪降价”的投诉现已超越200条，方位靠前的帖子根本都集中于“双十一”往后的12月，大部分“歹意降价”的投诉都指向了初普。

小红书途径上有关“美容仪降价”的词条也已超越700条，与此同时，“美容仪大跳水”、“美容仪跳水价”等均已成为“美容仪”要害词下的高抢手查找词条。

层层叠叠的笔记中，除了自认为“被割韭菜”并企图维权的顾客外，更多的是等候美容仪继续降价、想要薅一把“羊毛”的顾客。

此前大都剖析文章都将降价的原因指向了职业新规的发布。

2023年4月12日，国家药品监督办理局医疗器械技能审评中心发布了《射频美容设备注册检查辅导准则》（下文简称《辅导准则》），对射频美容设备按第三类医疗器械办理。

据了解，三类医疗器械是第一流其他医疗器械，指植入人体，用于支撑、保持生命，对其安全性、有效性有必要严格控制的医疗器械。

《辅导准则》说到，射频美容设备有或许导致许多不良反应，轻度的包含痛苦、一过性红斑、水肿，严峻会导致Ⅱ度烧伤、一过性皮肤洼陷、脂肪坏死和脂肪萎缩结果。

“射频美容仪的作用原理是侵入式，经过影响胶原蛋白重生来完结好的皮肤状况，具有必定破坏性。”美容仪职业从业者听雪说到，“其他，这几年部分射频产品也确实由于参数出了一些质量问题，后续品牌也不再为这些产品供给售后服务，最终只能兜售。”

事实上，早在2022年，国家药品监督办理局就发布了关于调整《医疗器械分类目录》的公告，表明到2024年4月1日起，射频类美容仪将归入三类医疗器械进行办理，未依法获得医疗器械注册证不得出产、进口和出售。

国家科学技能部政府服务途径显现，截止发稿前，只需广东花至美容科技有限公司、顺初雅萌(海南)医疗器械有限公司、深圳市宗匠科技有限公司和杭州韶光机智能电子科技有限公司4家公司获得了射频美容仪临床试验存案。

这意味着在余下的4个月里，除YA-MAN雅萌、OGP韶光肌、FLOSSOM花至、AMIRO觅光外，余下的射频美容仪品牌要么加速进度完结临床验证并获得存案，要么清仓出货，替换赛道乃至退出商场。

“偏外资的品牌更简单由于监管而导致恐慌性降价，尤其是假如在监管关门期之前拿不到批阅资质的话，更简单呈现恐慌性的清货行为。当然关于一些产品没问题的品牌，降价根本会在合理的规划之内，全体是正常的让利行为。”听雪表明。

虽然小红书上有部分顾客宣布正告：此刻清仓恰恰证明品牌对自己拿不到存案心知肚明，但仍然挡不住谈论区漫山遍野求引荐、求链接的呼声。

清仓出货能否换来销量上的“末日狂欢”尚未可知，但能够确认的是，黑猫投诉上大部分维权声响至今仍未得到商家回复。

“美丽科技”仍是“美丽泡泡”？

一折出售的行动在震动顾客之余，也让他们开端考虑客单价高达几千乃至几万的美容仪本钱到底有多低。

（图源小红书笔记截图）

与前期主打洗脸按摩成效的护脸仪不同，现在干流的射频美容仪声称能够将美容店级其他射频技能做成家用级，与美容店对标成了家用美容仪拉高客单价的底气。

头豹研究院《2022年我国家用美容仪职业开展现状及趋势洞悉》说到，LED面罩、EMS微电流瘦脸仪和RF射频美容仪价格首要散布在1500元-5000元。

拆解下产品，射频美容仪首要出产质料包含NTC传感器、PCB主板、MCU芯片、铁氧体、LED灯珠等，辅助资料则包含电池、硅胶资料、钛金资料、橡胶圈和ABS塑料等。其间PCB主板、MCU芯片和塑料外壳占比均约22.22%，是原资料中的首要开销。

但据业界人士泄漏，不少美容仪质料本钱只占总本钱的10%左右，即使加上研制也仅有15%。以雅萌为例，据36氪报导，2022财年雅萌营收到达20.8亿元，毛利率高达64%。

与此同时，1688途径上，宙斯、雅萌、极萌等多个美容仪品牌均有贱价同款，价格从几十元到几百元不等。其他，据中新经纬此前报导，部分“平替”国产美容仪，零价格是拿货价的10倍有余。

凭仗超高的毛利，美容仪职业招引了不少厂商前来分羹，“贴牌售卖”也成为业界的惯例操作。在此前监管缺位的布景下，职业乱象一再，乃至有厂家喊出“无需贴牌资质，给钱就行”。

美业从业者孙婉莹说到，美容仪职业乃至存在多个老板一起推出一款产品，再经过转换包装等方法将一款产品打造成两款的状况。

“看似是两个产品在商场上竞赛，但其实背面是有利益一起体在操纵，意图便是要抢夺更多样化的顾客。”

这种“换汤不换药”的伪立异也显现了在职业界卷的大趋势下，美容仪的技能立异开端堕入瓶颈。

虽然家用美容仪打着“把美容店搬进家”的标语，但与院线产品比较，其功率受限显着，因而成效上难以做出显着的差异化。

其他，就射频美容仪本身而言，也存在产品和消费需求不匹配的问题。

“这种仪器需求顾客每天抹凝胶，很不便利，逐步就搁置了；也会呈现一不必就没有作用，看不到作用就会呈现智商税的质疑，这都是产品设计的问题。”听雪解释道，“根本到100亿左右的规划就上不去了。”

孙婉莹也提出了自己的商场洞悉，“每个年龄段运用的频次、调配什么样的产品运用都很有考究，有的顾客不了解，比方凝胶用完了就直接用自己的护肤品替代，但那些护肤品或许含有酒精，就会导致皮肤过敏。”

在她看来，这两年竞赛的加重也导致品牌更多以出售为导向，“品牌太狼性了，都急着出货，急着做营销，却很少告知顾客美容仪正确的运用方法。”

与此同时，品牌对研制的疏忽也加重了内卷的演化。有小红书护肤博主说到，即使是销量靠前的头部品牌，研制费用也不到2%，营销费用则在40%以上。贵为领头羊的雅萌，其2021年研制费用也只占了1%，而出售费用则近5成。

“产品迭代速度快，难以做出革命性的立异，导致价格成为竞赛的仅有手法，价格战也随之而来。只需有人带头降价，其他品牌势必会卷进其间。”孙婉莹表明。

寻觅下一个增加点

虽然降价风潮冲击了美容仪的高端心智，也有不少顾客扬言要继续蹲守贱价，但这并不代表职业会不可避免地滑向贱价漩涡。

作为存在运用危险的家用电器，顾客购买美容仪的要害不在于价格而在安全，购买大牌其实是买品牌溢价，说到底是买定心。

这也意味着职业很难由于这一轮的降价而从头洗牌。

作为美护大健康范畴的立异性玩家，家用美容仪器的我国商场之旅最早能够追溯到2013年，彼时瑞典品牌FOREO携洁面仪产品在国内掀起品类热潮。

2015年，一众射频类高端海外美容仪品牌在同一时段进驻我国，联手拓宽了国内顾客对美容仪成效的认知。与此同时，规范缺失、技能水平差异等要素，也让美容仪器在竞赛中饱尝产品安全性和“智商税”等质疑。

虽然争议缠身，但美容仪幸运地赶上了“成效护肤”的年代，顾客对强成效的寻求让护肤与医美日益靠近，轻医美商场被点着，热玛吉、光子嫩肤、水光针等技能敏捷走红。

而跟着疫情的开端，“宅家美护”成为轻医美之外颇有竞赛力的替代选项，家用美容仪商场急速跃升，早年相对冷门的光子、激光、微电流等技能，也逐步被更多顾客所了解。

凭借已有的顾客认知和出资组织的重视，国产美容仪品牌在2020年后快速兴起，据不彻底统计，2021年-2023年，美容仪商场融资事情至少有15起。

与此同时，国产品牌也开端在出售数据和品牌声量方面呈现出赶超海外品牌的趋势。2023年天猫“双十一”全周期销量排行榜中，国产品牌觅光和花至别离位居榜首和第三；青睐情报发布的榜单显现，本年618期间，极萌与觅光均前进抖音美容仪类目TOP 20品牌榜前三。

现在，头部国产品牌不仅在销量上与进口品牌不相上下，在价格上也不再守着低端线布局，技能上的差异正日渐抹平。

但不断垒高的新客群并非美容仪品牌无忧无虑的底气，无论是国产仍是进口皆不能免。

摆在眼前的榜首个难题是复购，作为家用电器的细分品类，美容仪客单价高但损耗率低，复购特点弱，在孙婉莹看来，未来美容仪职业的增加空间需求靠“美容仪+护肤品”支撑。

“经过仪器+护肤品的叠加，发明更好的美肤作用，品牌才干有继续复购的来历，从而发明更大的赢利空间。”

第二个难题是监管，跟着射频美容仪归入三类证办理范畴，未来射频美容仪职业的调整现已箭在弦上；与此同时，有新式产品技能加持的美容仪细分赛道也在逐步显现出开展势能。

比方光学美容仪，据了解，光学科技开始应用于医学范畴，然后逐步向美护场景搬迁。近年来，光技能再次获得新打破，芯片对传统LED灯泡的逐步替代为产品立异供给了支撑。

《2023年LED美容仪职业趋势白皮书》显现，在2023年天猫淘宝家用美容仪出售状况中，LED美容仪的出售增加率高达1619%，射频美容仪则为55%。事实上，LED美容仪正成为继射频美容仪之后的职业新宠。

但在现在的监管局势下，没有相关堆集的厂家轻率跨范畴转型，既存在技能门槛也存在认知屏障。

在听雪看来，光学美护是由科技驱动的代表范畴，假如品牌在缺少技能产品堆集，且对职业方针不了解的状况下就轻率入局，也是没有彻底汲取其时射频的经验。

从现在国内干流光学品牌的意向来看，研制实力现已成为范畴的中心竞赛壁垒。

曾打造出脱毛仪大单品的Ulike在光学范畴深耕十年，与被称为“现代光疗之父”的迈克尔哈姆布林联手进行产研协作，并于2023年推出美容面罩类产品。

头部大排灯玩家Seayeo则更重视专利技能和试验数据背书，据业界人士泄漏，2023年618期间，该品类品牌曾创下超5000万元的直播间出售记载。

专心光学范畴超越20年的科施佳则更重视工业优势的构建。以最近推出的健腹塑形功用的新产品为例，中心技能是红绿光，作用于加速脂肪细胞代谢。现在，科施佳现已构成从光疗技能至医疗级工厂的闭环链路，以此垒高工业门槛。

随同竞赛加重，美容仪赛道的专业性会越来越强。因而无论是敞开副产品线，仍是进入新赛道，都是美容仪在剧烈的同质化竞赛中追求下一个增加点的思路。

“化妆品、美容仪器、医美并不是互斥的，而是互补的。未来美容仪也会逐步拓宽到美容美体。”听雪表明。

或许在更远期的未来，美容仪品牌也不会只限制在美护范畴，而是向更深广的大健康赛道不断延伸。

“要么退差价，要么退货退款。”